今年聽得最多的是商家的報怨，見得最“冷”的是市場的客流量，整體局勢不妙，各商家的零售份額急劇下降。經走訪各地終端，很多大戶商家都在預測今年年底將會有一批商家倒下，農資行業似乎己進入冬天，“冷”不堪言！ 

市場自由競爭，優勝劣汰，不論是廠家還是商家都在搶占市場份額，誰能在淡季搶到更大的蛋糕，誰就能活到最後，關鍵在於怎麽搶！那麽，今天香蕉视频WWW网站就來探討一下“淡季如何實現贏銷”？ 

香蕉视频WWW网站知道，廠家的銷量是由經銷商的銷量累積而來，因此，廠家提升銷量的王道就是幫助經銷商實現銷售。 

那麽淡季經銷商如何做銷量呢？

就此話題，我和很多的終端商家交流過，得到的答案不外乎“搞搞促銷、跑跑渠道”之類的話，回答的好像是那麽回事。

可是據了解，大部分商家的業績都不理想，為什麽會這樣呢？

原因有三：一是行動力差，知道但做不到；二是會說不會做，比如說搞搞促銷，卻不知道怎麽搞；三是“等靠要”的思想嚴重，一心等著廠家來扶持。 

因此，經銷商要想實現贏銷，必須做到以下幾點：

1、首先要從意識上改變：要走出去變成“行商”。人隻有動起來才能更有活力，生意隻有走出去方能勝利。

2、改變運作團隊的行動力，想到好的方法就去做。

凡事不必考慮得十分周全才去行動，這個社會有很多的人十分有想法，卻從來不敢邁出第一步，為什麽？因為他們想得太多了，把所有可能想到的惡果都提前搬了出來，看到的都是惡果，該想的方法卻一點沒想到，勢必不敢行動。

舉例說明：一個男孩追求一個女孩，如果行動前，老想著可能遭拒絕的種種畫麵，肯定不敢行動；如果看上之後，馬上發起進攻，雖然可能被拒絕，但在進攻過程中，男孩會慢慢摸清女孩的喜好，這時投其所好，勢必得手，例證說明，加強行動力，凡事隻要差不多就去做，隻有在做的過程中才能找到方法。

3、做有意義的促銷。

什麽叫有意義的促銷？

提到促銷，有很大一部人就會想到“降價”，他們把促銷等同於降價，其實降價或打折隻是促銷的一個部分而己。 

有一次在一個路邊市場，見證了一次失敗的促銷：某農資品牌經銷商迫於生意慘淡，自己請廣告公司策劃了一場促銷活動，從外麵看去，拱門，紅地毯，花籃等氣氛還不錯，活動一開始，就上場一位美女，上身居然沒穿衣服，下半身也穿的很少，接下來就有一位畫師開始在這位美女身上作畫了，原來是人體彩繪。因為是路邊鋪麵，路上來來住往都有人，彩繪一開始，很快吸引來了大量的人流，門外場地被擠得水泄不通。

彩繪結束後，進入的是促銷階段，不到一會時間，門口原本水泄不通的人流僅剩幾個意向顧客，很顯然這次活動是失敗的，就幾個意向顧客，就算全部成交也沒多少，何況不會全部成交。

這個例子說明了什麽呢？

促銷是否成功與流量的質量有關，要想促銷成功，必須要針對精準流量做許多工作，垃圾流量是不會產生銷量的。

4、整合資源，建立平台。

小生意人研究產品，大生意人研究人。平台就是人的集合，建立主題平台，就會聚攏對主題有興趣的人。

隻要思想不滑坡，方法總比困難多，在此僅就“淡季如何實現贏銷”拋磚引玉，希望更多的商家能走出困境，實現贏銷！